
生意轉讓
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香港生意轉讓過程中,教你如何避免頂手費陷阱
在生意轉讓中,頂手費涉及多方利益且暗藏風險,若處理不當可能導致重大損失。以下從事前調查、合同保障、專業協助三個維度,提供具體可操作的避坑方法:
一、事前調查:摸清底細,降低風險
查詢財務狀況
要求賣方提供過去6-12個月的營業流水、稅單及債務明細,確認無隱形欠款。
案例:某茶餐廳買家未查帳,接手後發現賣方拖欠3個月水電費及員工薪金,總計15萬港幣。
確認租約合法性
檢查租約是否允許轉讓,並要求業主簽署同意書。
注意租期剩餘時間,避免租約到期後業主大幅漲租或收回舖位。
檢查牌照與合規性
確認食肆牌照、酒牌等是否可轉讓,或需重新申請。
查詢店鋪是否存在違建、消防隱患等歷史問題。
二、合同保障:細化條款,明確權責
頂手費明細化
要求賣方列出頂手費的具體組成(如裝修、設備、存貨、商譽等),並附上證據(如發票、採購單)。
案例:某零售店買家發現頂手費中包含5萬「品牌商譽費」,但實際無品牌授權,最終追回部分費用。
設立「交割後保證期」
在合同中約定,若接手後發現賣方隱瞞債務或違規問題,可要求賠償或退回部分頂手費。
保證期一般為3-6個月,視業務複雜程度而定。
分期支付頂手費
建議將頂手費分為「定金+交割款+尾款」三部分,尾款在確認無問題後支付。
例如:總額50萬港幣,簽約時付10萬定金,交割日付30萬,3個月後付清10萬尾款。
三、專業協助:借力第三方,降低決策風險
聘請律師審核合同
律師可檢查合同條款是否合法、權責是否對等,並提出修改建議。
費用:一般按小時收費,約2,000-5,000港幣/小時。
委託會計師查賬
會計師可分析財務報表,識別虛假盈利或隱藏負債。
費用:視業務規模而定,小型生意查賬費用約5,000-10,000港幣。
諮詢業內人士
向同行或業內前輩了解該類生意的頂手費行情,避免被高估價。
例如:某行業平均頂手費為年營業額的30%,若賣方要求50%,則需謹慎談判。
四、其他實用技巧
調查業主背景
若業主為個人,需查詢其是否有財務糾紛或不良記錄;若業主為公司,需確認其營運狀況。
觀察客流量與口碑
多次實地考察店鋪,統計高峰時段客流量,並與鄰近商戶了解口碑。
備選方案
不要只談一家生意,可同時考察3-5家,對比頂手費、裝修、客源等條件,增加議價空間。
避免頂手費陷阱的核心是「謹慎調查+合同保障+專業協助」。買家需克服「怕麻煩」或「貪便宜」的心理,投入時間和成本進行盡職調查。記住:生意轉讓的每一步都可能影響未來盈利,頂手費的避坑功夫,下得越早,風險越小。
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