生意轉讓

发布者呆呆的回忆_13429
鲜花 5
门面币 0
积分 22
点击 7
站外链接

香港生意轉讓過程中,教你如何避免頂手費陷阱


在生意轉讓中,頂手費涉及多方利益且暗藏風險,若處理不當可能導致重大損失。以下從‌事前調查、合同保障、專業協助‌三個維度,提供具體可操作的避坑方法:


一、事前調查:摸清底細,降低風險

查詢財務狀況

要求賣方提供過去6-12個月的營業流水、稅單及債務明細,確認無隱形欠款。

案例:某茶餐廳買家未查帳,接手後發現賣方拖欠3個月水電費及員工薪金,總計15萬港幣。

確認租約合法性

檢查租約是否允許轉讓,並要求業主簽署同意書。

注意租期剩餘時間,避免租約到期後業主大幅漲租或收回舖位。

檢查牌照與合規性

確認食肆牌照、酒牌等是否可轉讓,或需重新申請。

查詢店鋪是否存在違建、消防隱患等歷史問題。


‌二、合同保障:細化條款,明確權責

頂手費明細化

要求賣方列出頂手費的具體組成(如裝修、設備、存貨、商譽等),並附上證據(如發票、採購單)。

案例:某零售店買家發現頂手費中包含5萬「品牌商譽費」,但實際無品牌授權,最終追回部分費用。

設立「交割後保證期」

在合同中約定,若接手後發現賣方隱瞞債務或違規問題,可要求賠償或退回部分頂手費。

保證期一般為3-6個月,視業務複雜程度而定。

分期支付頂手費

建議將頂手費分為「定金+交割款+尾款」三部分,尾款在確認無問題後支付。

例如:總額50萬港幣,簽約時付10萬定金,交割日付30萬,3個月後付清10萬尾款。


三、專業協助:借力第三方,降低決策風險

聘請律師審核合同

律師可檢查合同條款是否合法、權責是否對等,並提出修改建議。

費用:一般按小時收費,約2,000-5,000港幣/小時。

委託會計師查賬

會計師可分析財務報表,識別虛假盈利或隱藏負債。

費用:視業務規模而定,小型生意查賬費用約5,000-10,000港幣。

諮詢業內人士

向同行或業內前輩了解該類生意的頂手費行情,避免被高估價。

例如:某行業平均頂手費為年營業額的30%,若賣方要求50%,則需謹慎談判。


四、其他實用技巧

調查業主背景

若業主為個人,需查詢其是否有財務糾紛或不良記錄;若業主為公司,需確認其營運狀況。

觀察客流量與口碑

多次實地考察店鋪,統計高峰時段客流量,並與鄰近商戶了解口碑。

備選方案

不要只談一家生意,可同時考察3-5家,對比頂手費、裝修、客源等條件,增加議價空間。


避免頂手費陷阱的核心是‌「謹慎調查+合同保障+專業協助」‌。買家需克服「怕麻煩」或「貪便宜」的心理,投入時間和成本進行盡職調查。記住:‌生意轉讓的每一步都可能影響未來盈利,頂手費的避坑功夫,下得越早,風險越小。

赏花 送币
我的花