生意轉讓

香港生意轉讓過程中，教你如何避免頂手費陷阱

在生意轉讓中，頂手費涉及多方利益且暗藏風險，若處理不當可能導致重大損失。以下從‌事前調查、合同保障、專業協助‌三個維度，提供具體可操作的避坑方法：

‌一、事前調查：摸清底細，降低風險‌

‌查詢財務狀況‌

要求賣方提供過去6-12個月的營業流水、稅單及債務明細，確認無隱形欠款。

案例：某茶餐廳買家未查帳，接手後發現賣方拖欠3個月水電費及員工薪金，總計15萬港幣。

‌確認租約合法性‌

檢查租約是否允許轉讓，並要求業主簽署同意書。

注意租期剩餘時間，避免租約到期後業主大幅漲租或收回舖位。

‌檢查牌照與合規性‌

確認食肆牌照、酒牌等是否可轉讓，或需重新申請。

查詢店鋪是否存在違建、消防隱患等歷史問題。

‌二、合同保障：細化條款，明確權責‌

‌頂手費明細化‌

要求賣方列出頂手費的具體組成（如裝修、設備、存貨、商譽等），並附上證據（如發票、採購單）。

案例：某零售店買家發現頂手費中包含5萬「品牌商譽費」，但實際無品牌授權，最終追回部分費用。

‌設立「交割後保證期」‌

在合同中約定，若接手後發現賣方隱瞞債務或違規問題，可要求賠償或退回部分頂手費。

保證期一般為3-6個月，視業務複雜程度而定。

‌分期支付頂手費‌

建議將頂手費分為「定金+交割款+尾款」三部分，尾款在確認無問題後支付。

例如：總額50萬港幣，簽約時付10萬定金，交割日付30萬，3個月後付清10萬尾款。

‌三、專業協助：借力第三方，降低決策風險‌

‌聘請律師審核合同‌

律師可檢查合同條款是否合法、權責是否對等，並提出修改建議。

費用：一般按小時收費，約2,000-5,000港幣/小時。

‌委託會計師查賬‌

會計師可分析財務報表，識別虛假盈利或隱藏負債。

費用：視業務規模而定，小型生意查賬費用約5,000-10,000港幣。

‌諮詢業內人士‌

向同行或業內前輩了解該類生意的頂手費行情，避免被高估價。

例如：某行業平均頂手費為年營業額的30%，若賣方要求50%，則需謹慎談判。

‌四、其他實用技巧‌

‌調查業主背景‌

若業主為個人，需查詢其是否有財務糾紛或不良記錄；若業主為公司，需確認其營運狀況。

‌觀察客流量與口碑‌

多次實地考察店鋪，統計高峰時段客流量，並與鄰近商戶了解口碑。

‌備選方案‌

不要只談一家生意，可同時考察3-5家，對比頂手費、裝修、客源等條件，增加議價空間。

避免頂手費陷阱的核心是‌「謹慎調查+合同保障+專業協助」‌。買家需克服「怕麻煩」或「貪便宜」的心理，投入時間和成本進行盡職調查。記住：‌生意轉讓的每一步都可能影響未來盈利，頂手費的避坑功夫，下得越早，風險越小。