頂讓生意

頂讓生意講價有法：破解頂手費談判困局

在香港頂讓生意，頂手費往往是成敗關鍵。許多買家因不善談判而付出過高代價，或接手後發現各種隱藏問題。下面將傳授一些比較實用的談判技巧，希望能在頂讓生意的過程中幫助你爭取最有利條件。

一、頂手費談判前的準備功夫

掌握市場行情

頂讓生意前要先做足功課，了解同區同類生意的頂手費水平。例如茶餐廳在旺區與住宅區的價格可能相差數十萬，這些數據就是您談判的底氣。

實地考察評估

親自到店觀察客流量，連續幾日記錄營業情況。若發現聲稱的生意額與實際不符，這將成為您壓價的有力證據。

二、實戰談判話術技巧

資產折舊計算法

「老闆，我請師傅評估過，裝修同設備現值大約X萬，但您開價比市值高30%，可否按實際價值再傾？」用專業數據說話，讓賣方難以反駁。

現金支付誘因法

「如果我可以一次性現金支付，您願意減多少？」現金對賣方極具吸引力，通常可爭取10-15%折扣。

商譽質疑法

當賣方強調「客源穩定」時，要反問：「舊客會否跟新主？能否提供最近3個月的回頭客數據？」若無法證實，就要壓低商譽估值。

三、保障自身權益要訣

分期付款保障

建議將頂手費分三期支付：簽約30%、交接50%、營運三個月後20%。這樣即使發現問題，也能減少損失。

合約條款要明確

必須寫明頂手費包含的具體項目，排除賣方個人債務。可加入「業績保證條款」，若接手後營業額大跌，可要求部分退款。

頂讓生意是一場心理博弈，成功的頂手費談判需要準備充分、數據支撐、條款保障。記住：合理的頂手費應與實際價值相符，若賣方拒絕提供關鍵資料或讓步，寧願放棄也不要勉強接手。祝您頂讓到一盤好生意！