時裝店經營利潤

【時裝店經營利潤解剖圖】香港店主必須知道的數字遊戲

在香港經營時裝店，懂得計算真實經營利潤比會計報表上的數字更重要。銅鑼灣有位店主曾發現，明明帳面有盈利，卻總覺得現金流緊張，原來是忽略了三個隱形利潤黑洞...

利潤計算的三大戰場

第一戰場：看得見的成本

租金佔比是否超過15%的死亡線？旺區地舖表面風光，但當你發現每賣一件T恤要支付$80租金時，就知道問題所在。有位深水埗店主將試衣間改為預約制，硬生生將坪效提升27%。

第二戰場：流動的庫存

那些掛了兩個月都沒動靜的「鎮店之寶」，正在吃掉你的利潤。業內老手會計算「每平方呎每日產出」，將滯銷款集中陳列在特定區域，用雷射標籤追蹤觸摸率。

第三戰場：隱形的時間成本

員工用45分鐘說服客人買$399的褲子，時薪$65的工資早已吃掉毛利。精明店主會建立「成交時間閾值」制度，超過20分鐘未付款就啟動B方案。

利潤增長的暗門

會員重複消費帶來的利潤，往往比新客高3倍。有店主在系統標記「試穿三次未購買」的客戶，專人跟進後轉化率提升40%。而社交媒體帶來的客流，其獲客成本可能比地推低一半。

真正懂行的時裝店主，早就在進貨前算好每件衣服要承擔多少租金、人工和推廣成本。下次當你看到標價時，不妨想想背後那套精密的利潤方程式。