美容店頂讓

香港美容店頂讓談判全攻略：避開4大致命陷阱的實戰守則

2025年香港美容業調查顯示，頂讓交易失敗案例中，63%源自談判階段的關鍵疏漏。本文將揭露隱形債務、員工安置、競業條款等四大致命陷阱，提供可立即操作的風險防控方案，助您在談判中掌握主動權。

‌一、隱形債務的「掃雷」技術‌

‌水電費單的密碼解讀‌

要求查閱最近3個月原始賬單（非截圖），重點關注：

異常峰值（如夏季冷氣電費突增可能暗示設備老化）

滯納金記錄（連續2期未繳即觸發紅旗警告）。

‌供應商欠款的「三層過濾」‌

第一層：書面聲明（需加蓋公司章）

第二層：隨機抽檢3家主要供應商電話確認

第三層：合約附加條款「債務追溯期」（建議設6個月緩衝期）。

‌過期庫存的鑑別要領‌

產品批號交叉核驗（香港衛生署網站免費查詢系統）

強制條款：「每發現一件過期產品，扣減交易價1.5%」。

‌二、員工安置的「雙軌解法」‌

‌法定成本的精算模型‌

遣散費預提公式：

（當前月薪×2/3）×服務年數＋代通知金

隱形成本案例：某店因未計算年假折現，額外支出達8萬港幣。

‌過渡期的人事管理‌

關鍵條款：「原團隊留任率≥70%方可釋放尾款」

實操技巧：簽訂三方協議（原店主/新業主/員工），工齡連續計算。

‌三、競業條款的「黃金平衡點」‌

‌地理範圍的科學界定‌

核心商圈（銅鑼灣、尖沙咀）：限制半徑300米

住宅區（太古城、黃埔）：限制半徑800米

違約金建議值：不低於頂讓價的20%4

‌期限與補償的聯動設計‌

1年限制期＋每月補償金（不低於原店主月收入30%）

豁免條款：若新業主變更經營類目（如美容轉型美甲），需提前解除限制。

‌四、法律漏洞的「防火牆」‌

‌「三無」合約的識別特徵‌

無具體債務清單附件、無員工名冊移交條款、無設備現狀照片佐證。

‌補救協議範本‌

「本合約簽訂後7日內，任一方發現重大陳述不實，可無責解除交易，且過錯方需賠償雙倍定金。」

據2025年美容業交易數據，妥善處理上述風險點的買家，平均談判議價空間可擴大15-22%。記住：專業的風險防控不是成本，而是創造交易價值的核心競爭力。