生意轉手

想生意轉手賣家點講價？爭取最高價的5大談術

諗住放盤賣生意，最緊要就係識得傾個好價錢。好多賣家蝕底就係因為唔識講價，今日就教大家5招生意轉手談判術，等你可以爭取到最高價錢！

第一招：用數據說故事

進行生意轉手時，千祈唔好齋講個銀碼，要準備好過去幾年嘅財務報表、客戶增長數據、同行比較等實質證據。例如可以話：「睇下我哋呢三年營業額每年升20%，個價絕對係合理㗎！」有數據支持，個價就企得硬。

第二招： highlight 盤生意嘅獨特賣點

進行生意轉手時，要強調自己嘅優勢，例如地理位置優越、擁有班忠心熟客、員工團隊穩定等。可以話：「我哋呢度做開嘅客九成都係回頭客，呢個客源好值錢㗎！」令人覺得唔買就走寶。

第三招：善用時間壓力

進行生意轉手時，可以適當咁透露有幾個買家都有興趣。例如話：「另外有兩三個買家都傾緊，不過我覺得你比較有誠意，所以優先同你傾。」咁樣可以製造少少競爭氣氛，等買家唔會亂壓價。

第四招：識得點樣讓步。講價時唔好一下子讓到底，要逐少逐少讓，而且每次讓步都要要求對方作出相應讓步。例如話：「個價真係最低㗎啦，不過如果你一次過找清，我可以包多三個月培訓。」咁樣既保住個主導權，又顯示到誠意。

第五招：保持專業態度

進行生意轉手時，無論傾成點都要保持冷靜同專業。就算對方提出不合理要求，都要好好傾，避免傷和氣。可以話：「我明白你嘅 concerns，不如我哋再睇下有冇中間落墨嘅空間？」

生意轉手成功與否，好大程度取決於談判技巧。只要做足準備，用數據支持自己觀點，突出盤生意嘅價值，善用談判策略，保持專業態度，就好大機會能夠爭取到理想價錢。記住，傾價錢唔係鬥氣，而係要達成雙贏。最後溫提一句，如果對自己談判能力冇信心，不妨搵專業嘅生意轉手顧問幫手，佢哋經驗豐富，可以幫你爭取到更好條件！