時裝店經營利潤

時裝店都要懂數據！必備經營指標與分析工具

做時裝店嘅朋友成日話生意難做，但係你又有冇真正睇清楚盤數呢？想提升時裝店經營利潤，就一定要識得睇數據！今日就同大家講下幾個必備嘅經營指標，等你可以用數字說話，精明管理盤生意。

首先一定要識「庫存周轉率」

呢個指標話俾你知啲貨賣得有幾快。計法好簡單，就用一段時間內嘅銷售成本除以平均庫存價值。如果個數字太低，即係話你啲貨周轉得好慢，啲錢困咗喺貨度，會直接影響你嘅時裝店經營利潤。相反，如果個數字太高，就可能代表你經常缺貨，走失唔少生意。所以話，識得管理庫存周轉率，對提升時裝店經營利潤好重要。

其次要識「平效」

即係每平方尺營業額。香港地租金咁貴，每一尺空間都要好好利用。計下你每尺地方每個月做到幾多生意，就知你間舖嘅空間利用得好唔好。如果想提升時裝店經營利潤，就要諗辦法提高平效，例如重新安排陳列，或者淘汰啲唔好賣嘅產品，騰出空間放更多熱銷貨。

另一個重要指標係「客單價」

即係每個客人平均消費幾多錢。想提升時裝店經營利潤，就要諗辦法提高客單價。例如透過搭配銷售，鼓勵客人一次過買多幾件；或者推出套裝優惠，等客人買得多過原本計劃。記住，提高客單價係提升時裝店經營利潤最直接有效嘅方法之一。

仲要留意「毛利率」

唔好淨係睇賣到幾多錢，要計清楚每件貨實際賺到幾多。扣除成本之後，先知真正利潤有幾多。有時賣得多未必賺得多，可能因為成本太高，或者折扣打得太狠。所以要經常監察毛利率，確保時裝店經營利潤保持喺健康水平。

最後要識「會員貢獻率」

如果你有做會員制度，就要分析會員同非會員嘅消費差異。通常會員會買得多啲、密啲，對時裝店經營利潤貢獻更大。所以要多花心機經營會員，提供專屬優惠同服務，鼓勵佢哋持續消費。

想提升時裝店經營利潤，就唔可以再靠估。要養成定期睇數嘅習慣，用數據來指導經營決策。邊啲貨好賣、邊啲唔好賣，邊個時段多客、邊個時段少客，都可以從數據中睇到趨勢。只要識得運用呢啲經營指標，你就可以更精明咁管理盤生意，等時裝店經營利潤節節上升！